Qual é a comissão da imobiliária na venda de imóvel?

Em resumo: A comissão é paga pelo vendedor e varia entre 5% e 6% do valor de venda, conforme o tipo de imóvel. Para imóveis usados, a referência do CRECI-SC é de 6%. Para imóveis novos, 5%. O valor é cobrado apenas quando a venda é concluída — não há custo antecipado para o proprietário.

Quem paga e quando

A comissão de corretagem é responsabilidade do vendedor (proprietário), não do comprador. Ela é devida somente após o fechamento da venda — se o imóvel não vender, não há cobrança. A Regente não cobra taxas antecipadas de agenciamento.

Percentuais de referência (CRECI-SC)

Imóvel usado (residencial ou comercial): 6% do valor total de venda
Imóvel novo / lançamento: 5% do valor total de venda

Esses percentuais seguem a tabela de honorários do CRECI-SC (Conselho Regional de Corretores de Imóveis de Santa Catarina). O valor exato pode variar conforme as condições negociadas no contrato de agenciamento.

O que está incluído na comissão

Quando você contrata a Regente para vender seu imóvel, a comissão cobre:

Avaliação técnica do imóvel pelo Método Comparativo Direto de Dados de Mercado
Fotos profissionais, placa e cadastro no sistema de gestão (CRM)
Divulgação em portais imobiliários e canais da Regente
Atendimento de leads e realização de visitas
Negociação de propostas com o comprador
Acompanhamento do financiamento (quando o comprador financia)
Suporte até a escritura e registro em cartório

Exemplo prático

Imóvel usado vendido por R$ 500.000: comissão de 6% = R$ 30.000, paga pelo vendedor na conclusão da venda. O comprador paga separadamente o ITBI (2% sobre o valor de venda = R$ 10.000 em Florianópolis) e os custos do cartório.

E o ITBI — é custo do vendedor?

Não. O ITBI (Imposto de Transmissão de Bens Imóveis) é obrigação do comprador, não do vendedor. Em Florianópolis, a alíquota padrão é de 2% sobre o valor da transação.

O vendedor paga Imposto de Renda?

Depende. Se você vender o imóvel por mais do que pagou (ganho de capital), pode incidir IR. Mas há isenções importantes — consulte a FAQ Preciso pagar Imposto de Renda ao vender meu imóvel? para entender se você é isento.

Perguntas relacionadas

Quer saber quanto vale seu imóvel e o que incluímos na venda? Fale com a Regente.

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