¿Cuál es la comisión de la agencia inmobiliaria por la venta de un inmueble?

En resumen: la comisión la paga el vendedor y oscila entre el 5 % y el 6 % del precio de venta, según el tipo de inmueble. Para los inmuebles de segunda mano, la referencia del CRECI-SC es del 6 %. Para los inmuebles nuevos, del 5 %. El importe se cobra únicamente cuando se formaliza la venta; no hay ningún coste por adelantado para el propietario.

Quién paga y cuándo

La comisión de intermediación corre a cargo del vendedor (propietario), no del comprador. Solo se abona una vez formalizada la venta; si el inmueble no se vende, no se cobra nada. Regente no cobra comisiones de intermediación por adelantado.

Porcentajes de referencia (CRECI-SC)

• Inmueble de segunda mano (residencial o comercial): 6 % del valor total de venta
• Inmueble nuevo / de primera mano: 5 % del valor total de venta

Estos porcentajes se ajustan a la tabla de honorarios del CRECI-SC (Consejo Regional de Agentes Inmobiliarios de Santa Catarina). El importe exacto puede variar en función de las condiciones negociadas en el contrato de intermediación.

Qué incluye la comisión

Cuando contratas a Regente para vender tu inmueble, la comisión cubre:

• Evaluación técnica del inmueble mediante el método comparativo directo de datos de mercado
• Fotografías profesionales, cartel y registro en el sistema de gestión (CRM)
• Publicación en portales inmobiliarios y canales de Regente
• Atención a los clientes potenciales y organización de visitas
• Negociación de ofertas con el comprador
• Seguimiento de la financiación (cuando el comprador recurre a un préstamo)
• Asistencia hasta la formalización de la escritura y el registro en la notaría

Ejemplo práctico

Inmueble de segunda mano vendido por 500 000 R$: comisión del 6 % = 30 000 R$, pagada por el vendedor al formalizarse la venta. El comprador paga por separado el ITBI (2 % sobre el valor de venta = 10 000 R$ en Florianópolis) y los gastos notariales.

¿Y el ITBI? ¿Es un gasto a cargo del vendedor?

No. El ITBI (Impuesto sobre la Transmisión de Bienes Inmuebles) es una obligación del comprador, no del vendedor. En Florianópolis, el tipo impositivo estándar es del 2 % sobre el valor de la transacción.

¿El vendedor paga el impuesto sobre la renta?

Depende. Si vendes la vivienda por más de lo que pagaste (plusvalía), puede que tengas que pagar el Impuesto sobre la Renta. Pero hay exenciones importantes: consulta la pregunta frecuente «¿Tengo que pagar el Impuesto sobre la Renta al vender mi vivienda?» para saber si estás exento.

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