¿Cómo funciona el proceso de venta de inmuebles en Regente?
En resumen: El proceso abarca desde la evaluación técnica hasta la formalización de la escritura ante notario, con un equipo dedicado a cada etapa. El propietario cuenta con una agente exclusiva (Nathalia), la directora de ventas se encarga de gestionar la financiación y todo se registra digitalmente, sin papel.
Etapa 1 — Tasación y gestión inmobiliaria
Nathalia, agente inmobiliaria de Regente, visita el inmueble y realiza una valoración mediante el método comparativo directo de datos de mercado, comparando el inmueble con otros similares vendidos recientemente en la misma zona. El objetivo es fijar un precio que maximice la rapidez de la venta sin dejar de ganar dinero.
A continuación, el propietario firma digitalmente tres documentos:
- Autorización de publicidad: permite a Regente anunciar el inmueble
- Contrato de gestión: formaliza las condiciones y responsabilidades de la venta
- Poder: autoriza a Regente a realizar actos específicos en nombre del propietario
Etapa 2 — Publicidad y visitas
Maiara da de alta el inmueble en el CRM de Regente y activa su promoción en los portales inmobiliarios. Las fotos profesionales y el cartel en el lugar completan el paquete. Los clientes potenciales llegan a través de todos los canales (portales, página web, WhatsApp, teléfono) y son atendidos por los agentes de ventas.
Las visitas se programan con antelación. El propietario recibe información periódica de Nathalia sobre el número de visitas, el interés de los compradores y la percepción del precio en el mercado.
Etapa 3 — Oferta y negociación
Cuando un comprador presenta una oferta, Scheila (directora de ventas) negocia las condiciones con el propietario. Regente no acepta ninguna oferta sin la aprobación explícita del propietario del inmueble: es él quien decide.
Oferta aceptada → documento de reserva → inicio del proceso de formalización.
Etapa 4 — Contrato y financiación
Se firma digitalmente el contrato de promesa de compraventa. Si el comprador va a solicitar financiación, la directora de ventas supervisa todo el proceso con el banco: análisis de crédito, tasación del inmueble por parte del banco, aprobación y concesión del préstamo.
Etapa 5 — Escritura y registro
Una vez aprobada la financiación (o realizado el pago al contado), el siguiente paso es la formalización de la escritura ante notario. El ITBI (Impuesto de Transmisión de Bienes Inmuebles) lo abona el comprador antes de la formalización. La escritura la firman ambas partes y, a continuación, se inscribe en el Registro de la Propiedad. Con la inscripción, la propiedad se transfiere oficialmente.
Lo que debe hacer el propietario
- Proporcionar la documentación del inmueble: cédula de registro actualizada, IPTU, certificado de habitabilidad (si se exige)
- Documentación personal: DNI, CPF, certificado de estado civil, certificados de ausencia de deudas fiscales y de acciones judiciales
- Responder a los comentarios de Regente sobre propuestas y ajustes de precio, si fuera necesario
- Si el inmueble está alquilado: esperar a que se notifique al inquilino y a su eventual renuncia al derecho de tanteo antes de las visitas
Ejemplo práctico
Un propietario de Córrego Grande firmó el contrato de intermediación en febrero. Las fotos y la publicidad estuvieron listas en 3 días. Primera visita de un interesado cualificado la semana siguiente. Propuesta recibida y aceptada el día 18. El comprador solicitó una hipoteca con Caixa: aprobación en 40 días. La escritura se formalizó el día 62 tras la firma del contrato de intermediación. El propietario siguió todo el proceso a través de Nathalia, sin necesidad de acudir solo al banco ni a la notaría.
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